创建面向业务的内容策略：为什么它很重要？

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内容营销包括制作优质内容并将其分发到不同的渠道（通常是网站和社交网络）。与任何传播策略一样，这种策略的目的是随着时间的推移，通过接触潜在感兴趣的受众来吸引新的潜在客户。为了实现这一目标，它的具体目标是：

通过内容共享获得知名度，同时也通过 SEO 改善在搜索引擎上的定位。
通过赋予公司当前和未来客户可以信赖的值得信赖的专家地位来改善公司形象。
创造价值并在竞争中脱颖而出。

开始 B2B 内容营销策略之前需要定义的要点
为了使这一内容策略真正有效、赢得潜在客户并提高参与度，它必须适应公司的需求、目的和目标。因此，在开始之前，您应该问自己几个问题。

您为谁创建内容？
根据您的活动部门、您的产品或服务或您公司的规模，您不会向同一类型的人讲话。在开始任何内容营销策略之前，您绝对必须尽可能准确地定义您的目标。她还在等什么？她遇到的问题、她问自己的问题、她的需求，甚至她在搜索引擎上提出的查询是什么？一旦定义了你的人员，你就可以开始制作真正适合他们的内容。为了帮助您完成此任务，您可以研究当前客户的概况，定义您想要吸引的潜在客户的概况，以及您所在行业的公司的概况。

内容营销策略
您如何帮助您的潜在客户？
当内容营销面向企业时，首先必须是功利性的。你的目标在沟通、组织甚至后勤方面都会遇到问题。你应该做什么？向他表明你有解决他的问题的办法，有他问题的答案！当您创建内容时，请记住您的潜在客户正在寻找信息和实用性。预测他们潜在的问题并清楚地回答它们，同时促进购买过程。虽然突出你的其他资产（你的价值观、产品的创新性等）也很重要，但实用的一面将首先吸引你的目标公司。

你的目标是什么？
您想将自己定位为所在领域的专家吗？您想提高搜索引擎排名或提高转化率吗？因为发布内容以提高可见性是不够的，所以首先定义您的目标并按优先级顺序列出它们。用它来创建真正有效的内容营销策略，这将成为您成长的杠杆。

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B2B 内容策略的不同可能格式
根据您的买家角色、您的目标和您提供的报价，您不会转向相同类型的内容。以下是您可以使用的一些格式，请记住，多样化可以增加出版物的吸引力并保持目标的兴趣。

博客文章
撰写博客文章是内容营销中最经典、最常用的解决方案之一。为了使此类内容对您有效，您必须找到您的目标感兴趣并且可以建立他们的忠诚度的主题。在文本中插入您希望在 Google 和其他搜索引擎上找到的关键字。添加其他内容，如图像、视频和信息图表，并提出有吸引力的标题。



目标：留住现有客户并吸引新的潜在客户。通过社交网络上的自然引用和分享来提高您的知名度。

博客文章
信息图表
信息图表在 B2B 内容营销中特别受欢迎，既信息丰富又有趣。除了通过图形吸引眼球之外，它还可以让您更容易对您的内容产生兴趣并更好地记住它。它也比没有视觉效果的博客文章更具病毒性。

客观的：在通知目标的同时招待他们。使用颜色、视觉效果或象形图吸引潜在客户的注意力，在眨眼间为他们提供所需的信息。

视频
视频是B2B 内容营销中特别流行的格式。与信息图表相比，创建起来不太简单，而且成本更高，但它是让您的创造力流动的理想选择。某些类型的视频（文本、图像和 GIF 样式）很容易制作，并允许您分享实用的建议、列表和技巧。您还可以参考教程、动画视频和动作设计。

目标：通过给人留下印象来教育你的目标。无论您选择旨在引起轰动的视频格式还是一系列教育视频，您都将吸引注意力并传达您的信息。由于声音、图像和文本的结合，后者将更容易被记住。此外，这些有吸引力的内容将产生流量、分享并显着提高您的知名度。

内容营销视频
客户案例
客户案例（或用例）允许您展示您的产品或服务如何解决真正的客户问题。这是在决策阶段发送给您的潜在客户的有趣内容。将讲故事、网络写作、技巧、图表和客户逐字记录结合在一起，创建出读起来令人愉悦、具有视觉吸引力的文本，并且您可以提出该文本来产生潜在客户。

目标：让您的潜在客户相信您可以解决他们当前的问题。由于使用案例，他们不会处理您的销售宣传，而是处理您可以提供的内容的具体示例。他们认识到您的专业知识，阅读积极的推荐......因此可以计划与您合作。